经过一番争论，双方僵持不下。在一一讨论画中每个细节后，他们开始接受对
方的观点。但基本上，他们所接受的仍是观看卡片时所得到的印象。

　　透过图片和试验，你想到了什么？

　　你有没有发现制约作用对我们的思维有很大的影响力？仅仅二十秒就能产生如
此的影响，持续终身的制约作用可想而知。人的一生中，来自家庭、学校、工作环
境、亲友同事、宗教以及流行思潮（如个人魅力等）的影响力，均在不知不觉中制
约着我们，左右着我们的思维———心灵地图。

　　我们可以把思维比做地图。地图并不代表一个实际地点，只是告诉我们有关地
点的一些讯息。思维也是如此，它不是实际的事物，而是对事物的诠释或理论。

　　乍到一处陌生地方，却发现带错了地图，难免走冤枉路。同样地，若想改进缺
点，但着力点不对，徒然白费功夫，与初衷背道而驰。或许你并不在乎，因为你奉
行“只问耕耘不问收获”的人生哲学。但问题在于方向错误，“地图”不对，努力
便等于浪费。惟有方向（地图）正确，努力才有意义。在这种情况下，只问耕耘不
问收获也才有可取之处。因此，关键仍在于手上的地图是否正确。

　　我们每个人的脑海中都有许多地图，大致上可分为两大类：一是关于现实世界
的，一是有关个人价值判断的。我们以这些心灵地图诠释所有的经验，但从不怀疑
地图是否正确，甚至于不知道它们的存在。我们理所当然地以为，个人的所见所闻
就是感官传来的讯息，也就是外界的真实情况。我们的态度与行为又从这些假设中
衍生而来，所以说，思维决定一个人的思想与行为。

　　从上面的试验看到，思维是行为与态度的根本，扩展到人际关系，我们总认为
自己的观点正确并且立场客观。事实上，你有没有高估自己呢？在由少妇转变到老
妇（或老妇到少妇）的过程中，你是否突然领悟了什么？原来……这称之为思维转
换，第一印象对你的影响愈大，顿悟的刺激也愈大。

　　认识自己的心灵地图是多么重要，以前，你或许根本没想到自己一直用主观的
思考而放弃客观的存在。无论你追求感情的丰富还是事业的进步，你都有必要反观
自己的心灵地图，通向成功的路要怎么走。